前言
近日，史玉柱及巨人连续动作全面推广一款名为《绿色征途》的网游。在其推广中，史玉柱及巨人提出了“绿色网游”这一种新的赢利模式。试图在传统的收费模式与免费模式之外，再另辟一条新的道路。然而《绿色征途》能否成功？中国网游到底合适哪种模式呢？
困扰中国网游的魔咒
中国互联网游戏市场一个尚无人得以逃脱的魔咒：公司在短期内推出一两款成功产品后，必然在随后几年中无法再次获得同样的成功。这个神奇的魔咒困扰着所有已经成功的中国网络游戏公司，无论是以原创为主的网易还是以代理见长的盛大、九城，概莫能外。
史玉柱和他旗下巨人也没有能够幸免。一年多时间里老款《征途》已经基本处于停滞状态，在巨大成功之后，巨人已经在这条征途中陷入了沼泽，难以自拔。
从金融危机以来，华尔街对巨人一直充满着悲观情绪。相比有的公司上市顺利融资来说，巨人网络的处境一直很艰难。
从巨人网络(GA.NYSE)的股价走势图上，因为产品线单一，巨人网络的股价近一年来始终在10美元以下的低位徘徊，甚至一度跌至5美元的历史低位。在不久前，巨人网络发布的2009年第二季度财报中，财报显示，巨人网络第二季度净收入环比下降2.5%，同比下降27.9%，净利润同比下降33.9%。第三季度的预计营收中，这些数字还将进一步下滑。
另一方面，国内的情况也很繁杂。
6月26日，文化部发布了《关于加强网络游戏虚拟货币管理工作的通知》，规定于9月30日之后如游戏中还存在“开箱子”等违规行为将予以查处。而“开箱子”在巨人网络的收入中占据了相当的比重。“开箱子”的赌博行为早已备受社会指责，此次文化部出台限令，众多玩家拍手称快，巨人也只能在响应。7月1日开始，巨人在游戏中取消了“开箱子”的功能。为了弥补损失运营团队曾经决定再推出一个收费项，但是研发团队反对再推收费项目，他们担心推收费项目会引起玩家反感。
文化部的禁令虽然是业绩下滑的直接原因，但毕竟是客观因素。影响巨人网络的深层次内因就是产品线太单一。由于《征途》太赚钱，使得试图去学习暴雪精品战略的巨人网络对《征途》这款游戏过度依赖，但是从2008年年中开始《征途》走下坡路，从而一举将巨人网络导入尴尬境地。而基于精品战略的第二款网游《巨人》高开低走，一直惨淡经营，不仅没能在《征途》业绩下滑时起到新支持点的作用，反而成为了进一步拖住巨人后腿的臭婆娘。
巨人毕竟不是暴雪，财力空前的背后却是人力资源的不足、公司文化沉淀的不足等等，这种种的不足带来的直接后果便是研发能力的不足。巨人总裁刘伟说“我们就有本事每做一个产品都是精品，这是当时的想法，后来发现不行，我们没这个能力。”即便是史玉柱，一段时间内也只能把精力放在一款产品上，《巨人》的不成功，也有部分原因在于当时史玉柱无法从《征途》中抽身。
免费还是收费？这是个问题
一个企业的成功，甚至扩大到一种商业的成功，必然是一种商业模式的成功，简单来说就是赢利模式。三百六十行，行行有门道。这种赢利模式往往在习惯中被忽视。
网游的赢利模式来简单来划分，分为两种：一是收费式，二是免费式。收费式网游的收费主要针对于时长来说，点卡、月卡等；免费式网游则在游戏时间上免费，依靠于售卖游戏中虚拟物品赢利。
老版《征途》和《巨人》均是使用时间免费售卖游戏道具来赢利。然而这种收费模式中存在这大量被广大玩家诟病的问题。自从05年巨人《征途》以“零消费”、“透明消费”的旗号在MMO领域采取免费概念后，也产生了后续效应，目前中国网游市场绝大多数是免费模式网游，逾越300款网游，90%以上均是免费网游。但是，厂商牟利的背后，游戏的公平性随即被打破。简单来说MMORPG游戏本身的乐趣多数来自于升级打怪的过程，而诸如装备强化道具、经验药和挂机道具等物品，已经严重破坏了游戏的平衡性。从而使游戏中的努力奋斗在一定程度上演变成了现实中金钱财力的比拼，甚至产生了如“开箱子”这种带有赌博性质的游戏产物。从此次文化部下达专门文件明文限制“开箱子”可知，这种免费模式已经受到了来自社会的更多的质疑。 
但另一方面更为传统的时长收费模式也并不是无懈可击。月卡自然需要玩家在充值后一月内使用完毕，即便玩家充值后一次也不登陆，月卡也一样会被定义消耗完毕。这显然是不公平的。而市面上的点卡也都有其有效截止日期。
史玉柱自己说到：时间版的时代已经过去了，在中国的可能性已经没了。现在的玩家已经普遍不接受时间版的模式，《征途》到现在已经有四年的时间，这四年里面我们这个商业模式很成功，这段时间行业里时间版的游戏也出来不少，但没有一个是成功的。我认为未来几年也不太可能。
在前不久的腾讯嘉年华上，腾讯互动娱乐业务系统副总裁马晓轶先生也提出：最适合中国市场的还是免费游戏的模式。腾讯也在观察各种各样的收费模式，因为也不能排除一些收费模式在某些游戏类型上是合适的。但在未来18个月推出的游戏，应该还是免费时间、道具收费的模式。
绿色模式能否成功？
巨人此次推出的《绿色征途》在宣传中始终围绕绿色做文章，然而如何绿色，以及这种模式能否成功，目前尚不得而知。
在新的《绿色征途》中，巨人尝试新的免费模式，直接出售的人民币道具非常少，甚至有可能在正式版本中不贩卖道具。至于如何盈利，巨人方面称在绿色版中，他们的项目评测结果显示，未来人均付费值将非常低，但是付费用户总量会大大提高，这笔买卖还是非常合算。并且在未来巨人发布的七款新游戏中，也将坚定不移的走绿色收费模式。史玉柱自己宣称：其实我们对非付费玩家还是有一定的区分的，较多部分的人是因为在游戏中花5块钱起到的效果不够大，所以他们不去消费。我们主要是针对这部分玩家，我们设置在《绿色征途》中0~50元的花费起到的效果，远远好于50~10000元的效果，多花的9500元能够对玩家的提升可能不到1/10。有这样非常明显的对比，我相信玩家会愿意尝试用买一包方便面的钱来提升他的游戏感受。
概括来说就是“减低单笔消费，扩大消费人数”。这种模式非常类似传统通信行业的赢利模式，单笔消费低，而基数庞大，所以总赢利额相对很高。然而巨人拥有如同电信联通一样的营销网络么？纵然史玉柱当年以脑白金营销名扬四海，然后此次巨人能不能获得如此超大额基数的玩家依然是一个未知之数。
网游必将走向免费
网游的未来趋势必然是免费。互联网是免费的，而依托互联网而生存的诸多行业，一个个纷纷走向免费化的道路。免费模式下争夺的是用户，是流量，是注意力，而或者通过广告，或者通过有限的收费服务或道具，或者通过通道搭载的其他服务，免费的互联网就可以将注意力变成钱。
前谷歌大中华区总裁李开复曾经说过：“互联网的产品和传统产品不太一样的。首先是针对用户需求开发的，是免费的。”
10月20日奇虎360安全卫士在北京宣布，发布了永久免费的360杀毒1.0正式版。在免费上：不做任何限制，不设任何门槛，无论在时间、空间、版本、功能还是使用人群上，一律不附加任何条件，彻底抛弃了传统杀毒软件“激活码”机制。虽然此举引起了金山、瑞星等数家老牌杀毒软件商的不满，但杀毒软件的免费时代已经宣布到来。软件免费是一个模式创新，但其并不是没有收益的，通过免费吸引大量用户，成为互联网入口，通过推送软件分成挣钱，这正是360的算盘。
10月21日在上海发布了《2009胡润IT富豪榜》，正是免费的QQ，使腾讯的马化腾位列IT富豪榜首富，财富达到了239亿，更使腾讯成为中国互联网市值最高的公司，免费的网络游戏模式也正不断得到业界认可。
开心网日前宣布在其交友社区中“礼物”和“买房子送花园”的插件推出收费项目。此举立刻引发网友争论，绝大多数网友称坚决不会使用其收费功能。然而也有部分发烧友表示会去购买收费道具。
另一方面，一些传统的免费资源却在发展中遇到困难。百度的MP3，优酷的视频，谷歌的数字图书馆、万方数据的论文，网吧的影视，以及门户未经授权的内容，都成为版权官司的焦点。然后版权得到重视的结果是，互联网公司的内容成本快速提高，这将促使互联网公司向深度原创内容和服务增值转型。
从而就整个互联网产业来看，中国的网络游戏行业，必将从强调自主研发，增强原创性，突出特色差异化等方面出发，走向一条免费的道路。声明：游戏频道转载此文出于传递信息之目的，绝不意味着人民网赞同其观点或证实其描述。人民网
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（责任编辑：王嘉宁） |
